Brian Tracy: Ütőképes üzletkötés
"Határ a csillagos ég"
Néhány gondolat a könyvből készült jegyzeteim előtt
Amikor az alábbi sorokat olvassa kedves Olvasó, mindig az lebegjen a szeme előtt, hogy bár a könyv üzletkötőknek, értékesítőknek szól, azonban mindannyian értékesítők vagyunk, hiszen el kell adnunk önmagunkat, a tudásunkat, a képességeinket és készségeinket..
Kérem olvassa át, akár többször is, jegyzeteljen. Szedje pontokba saját egyéni szempontjai szerint az ismertetett módszert alkalmazva. Rendszerezze azokat az akadályokat, amelyek Önnek problémát jelentenek. Keresse meg tudása, képességei, készségei hiányosságait. Gondolja át mit és hogyan cselekedjen. Készítsen (hadi)tervet, a sokkal jobb eredmény elérése érdekében!
Cél a kiválóság!
GYŐZELMI PEREM TÖRVÉNYE
Több megfogalmazásban:
A kulcsfontosságú területeken birtokolt képességekben egészen kis különbség is hatalmas változást okoz az eredményben.
Fontos jártasságaink közül a leggyengébb szabja meg azt a határt, aminél jobban a többi jártasságot sem tudja kihasználni, hiába jobb azokban. Ez a jövedelemnek is komoly határt szab.
Az erősségek juttatják el oda, ahol van és a gyengeségek tartják vissza attól, hogy tovább haladjon a siker felé vezető úton.
Mi motíválja az üzletkötőket?
Az üzletkötőket két tényező motíválja:
PÉNZ és TÁRSADALMI STÁTUSZ
Fontos! A tudatos és állandó (ön)képzés.
Valójában mindannyian üzletkötők vagyunk, hiszen nem csak fizikai termékeket kell értékesíteni, hanem szellemi termékeket, önmagunkat, tudásunkat, képességeinket is ugyanúgy.
Kérdés: Vajon milyen jók vagyunk ezeken a területeken?
Ettől függ, hogy milyen sikeresek leszünk az életben.
Ha úgy gondolkozik, ahogyan a legsikeresebb üzletkötők, végül úgy is fog cselekedni, mint ők. Akkor pedig az eredményei is ennek megfelelően fognak alakulni.
Önbecsülése egyenes arányban van értékesítési forgalmával.
Kiindulópont a sikeres üzletkötéshez:
úgy kell gondolkodnia, ahogy a legsikeresebb üzletkötők.
Mivel érheti ezt el?
- optimizmus, kreativitás, eredményesség, elégedettség, energikusság, tetterő, több telefonhívás lebonyolítása, több pénz, boldogság,
Mi lesz az eredmény?
- megváltozik az egész élete, újabbnál újabb lehetőségek nyílnak meg.
Mi kell ahhoz, hogy úgy gondolkodjon, mint a legjobbak? Mi jellemzi a legjobbakat, mik az ő tulajdonságaik?
- ambíció (az optimizmus első és legfontosabb kifejeződése), optimizmus, önbecsülés
Mi az önbecsülés?
Röviden, de velősen: mennyire szereti önmagát.
Minél jobban szereti önmagát, annál jobb lesz az üzletben, tanulásban, álláskeresésben, stb. és fordítva.
Minél jobb az üzletben (a tanult vagy választott szakmájában), annál jobban szereti önmagát. Ezáltal
- magabiztosabb lesz
- magasabb célokat tűz ki
- kitartóbban keresi a megoldást, ha akadályba ütközik
- jobban szeretik majd mások, hajlandóbbak lesznek Öntől vásárolni, megvenni a tudását, továbbajánlani a termékeit, szolgáltatásait
Mi szükséges még?
SZELLEMI és FIZIKAI FITTSÉG
Mi kell ehhez:
Napi rendszeres mozgás, edzés mind szellemileg, mind fizikailag.
A következmény:
- megnő az önbecsülése, az önbizalma és mindenhez pozitívan fog hozzá.
Értékesítés belső játéka --- mentális összetevők
Értékesítés külső játéka --- üzlet megkötését eredményező módszerek és technikák ismerete
Az értékesítés is egy szakma. Egy iparág.
21 + 1 sikerkulcs az üzletkötéshez
- Kötelezze el magad a kiválóság mellett!
- Cselekedjen úgy, mintha képtelenség lenne kudarcot vallani!
- Szívvel-lélekkel értékesítsen!
- Pozicionálja magát valódi profiként!
- Minden telefonálás előtt alaposan készüljön fel!
- Kötelezze el magát a folyamatos tanulás mellett!
- Vállaljon teljes felelősséget az eredményeiért!
- Brillírozzon az alapoknál!
- Építsen hosszú távú kapcsolatokat!
- Oktatva értékesítsen!
- Minden vevőjelöltje szemében legyen szuper hiteles!
- A kifogásokat kezelje eredményesen!
- Az ár kérdését profi módon kezelje!
- Tudja hogyan kösse meg az üzletet!
- Minden perc számít!
- Mindenre alkalmazza a 80/20-as szabályt!
- Mindig legyen tele a tölcsére!
- Tűzzön ki világos jövedelmi és értékesítési célokat!
- Menedzselje jól a területét!
- Gyakorolja a sikeres értékesítés 7 titkát!
+1 Gondolkozzon úgy, ahogy a legjobbak!
A sikeres értékesítés 7 titka:
- Legyen komoly!
- Találja meg, hogy mely jártasság a "szűkkeresztmetszete"!
- Vegye körül magát a megfelelő emberekkel!
- Ügyeljen arra, hogy mindig jó fizikai kondícióban legyen!
- Vizualizálja magát!
- Folyamatosan gyakorolja a pozitív belső beszédet!
- Mindennap tegyen pozitív lépéseket céljai elérése érdekében!